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刚开始做亚马逊的新手小白,怎么规划你的启动资金 刚开始做亚马逊的新手小白,怎么规划你的启动资金

刚开始做亚马逊的新手小白,怎么规划你的启动资金

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

本篇文章的主题是基础的亚马逊现金流知识,因为大部分新手卖家在开始全新的亚马逊FBA业务时,资金都非常有限。为避免预算短缺,长期脱销等状况,了解如何正确分配你的资金是非常重要的。

初步预算

首先,你需要精确计算出你可以投入的资金,通常这些钱来自卖家个人的储蓄或他人的投资。这一步听起来简单明了,但大多数卖家都没有一个初步设想,过程中很可能因一些负担不起的其他意外开支,导致整个业务计划泡汤。因此你要确保你的个人支出已经有了保障,且不会触及你为亚马逊业务所预留的资金预算。

如果你的预算紧张,在初次选品时,你要确保产品便宜、轻便、简单。

理想情况下,资金越高,灵活性会更高,选品机会也会增多,更不用说你的运输条件、产品图片以及品牌计划等等,拥有大额预算的人显然会有更多的优势,尤其是从现金流的角度来看。你可以很容易地为产品再订购腾出空间、更积极地投入初期的广告支出、更快地获得自然排名等等。但即使你的预算充沛,仍要小心翼翼,精确地计算每一步,从而避免超支、库存耗尽等问题。

也有人想知道是否可以贷款或者使用信用卡来开展亚马逊FBA业务,答案当然取决于你个人。你的风险规避程度如何?你有承担风险的能力吗?你能接受负债累累吗?在创业过程中,这些债务会不会给你带来不必要的压力?这些都是你必须思考的问题。

不过,建议不要在你刚刚起步的时候就负债,大多数卖家没有能力处理这种额外的压力。如果你有工作,建议是再等一段时间,尽量削减开支,预留更多的薪水。

当然也有人会去做一份额外的工作或者兼职工作,以此来攒下创业所需的启动资金。

你需要分清轻重缓急,决定你想做什么。你想冒险、削减开支、创业还是继续你现在的生活方式?没有必要抱怨,因为总有办法省钱,总有办法赚一些额外的钱。

接下来如何支配这些预算呢?基本上这些钱都要花在采购、支付税务、创建listing等等。此部分预算不包括前期开店费用,这部分费用因地因人而异,包括公司注册、场地租金、收款工具、代记账、平台月费等等。

预算分配——强制性费用

将你的总预算减去你在亚马逊上开店后要支付的所有强制性费用(不包含亚马逊平台月费),剩下的钱基本上就是用来购买库存的。那么这些强制性费用是什么呢?

• 工具(选品)

• 品牌化

• listing创建

• 新品发布/广告

工具

如果你了解亚马逊FBA的业务模式,就知道大多数卖家都会使用工具来提高其盈利能力和竞争力,工具类别很多,包括市场研究、关键词研究、会计、采购、产品图片改善应用等等,随着你的业务规模扩大,所需的亚马逊工具类型也会增多。那么对于新手卖家来说,你最需要的可能就是市场调研或选品工具了。它可以让你分析亚马逊上的竞争和需求,并选择最好的产品来开启你的FBA之旅。

市面上的市场调查软件/工具的成本非常相似,费用大多为每月70至100美元,

品牌化

包括注册新品牌的域名、logo设计创作、包装设计创作和任何其他视觉设计材料等等。这类费用的差距很大,但建议你不要选择太便宜、低质量的设计。因为如今亚马逊卖家的品牌专业水平越来越高。但完全没必要在这上面花费数千美元的预算。一旦你的logo设计完成,就可以申请商标了。在英国注册商标需要花费170英镑。这不是强制性的,但确实有助于亚马逊的销售,因为它意味着你可以进行亚马逊品牌备案,而品牌备案的优势就在于:

• 保护品牌、防跟卖和listing劫持;

• 通过A+页面创建视觉丰富的产品描述,而不是平淡乏味的文字;

• 使用Brand Analytics等工具;

• 可以开通品牌旗舰店;

……

品牌备案不是强制性的,没有品牌你仍然可以在亚马逊上推出一款成功的产品并获得较高的好评。但如果你预算充足,还是建议你品牌化。

Listing创建

这里有两个主要的成本因素:

• 标题、Bullet Points和描述文字

• 产品图片

如果你擅长英文写作,这部分工作你可以自己完成,并且你会更了解产品和市场。

但如果你不擅长,最好考虑雇佣一名当地的撰写人。你可以在很多地方订购这样的服务,例如Jungle Scout Market 平台、Upwork.com等自由职业平台。另外,你也可以在Fiverr.com网站上付费找老外来为你撰写当地化的listing。价格从5美元到200多美元不等。

接下来,你就需要设计listing中最重要的部分——产品图片。对于线上销售而言,产品图胜过千言万语,因为大多数人甚至不阅读产品描述,他们只是根据你listing上的图片做出购买决定。

除非你有摄影技能,否则不要尝试自己拍摄这些照片。要在亚马逊上创建一个出色的listing,你必须确保所有元素都是专业的、高质量的。 唯一可行的办法就是聘请专业摄影师,并选择提供生活方式类产品图片,而非仅仅是白色背景图片。

产品发布/推广

这部分费用与实际产品发布阶段有关。

一旦你设计了品牌、采购了产品(这部分费用下篇继续讲解)并创建了listing,就可以坐享其成,等订单滚滚而来吗?并不,在大多数情况下,事情不会这样发展。除非你的产品处在市场几乎没有竞争,否则你将不得不花钱来获得自然排名和总销售。这意味着你必须在亚马逊上投放广告。本文不会详细介绍这个过程,但你得知道要留出一部分预算来做站内推广,基本上就是PPC广告和做折扣(站外推广前期可以忽略,建议等做到有利润之后才考虑)。

此外,广告预算没有一个确切统一的数字,因为这取决于很多因素,例如竞争、点击价格、转化率、获得自然排名的速度等等。如果你除此销售的商品没有什么竞争,那么广告成本就比较低,也是说,产品越有竞争力,点击成本越高,排名速度越慢。

对于大多数新卖家来说,刚开始你不得不亏本投放广告。但好消息是,亚马逊允许卖家从余额中支付广告费用,这意味着一旦有了销售收入,你就可以用这些钱来支付广告费用(请确保在广告设置中将你的资金选项由Credit Card改为Seller Account Method)

此外,建议你加入亚马逊的Early Reviewer(早期评论人)计划。计划允许已购买商品的买家发表评论。而作为回报,买家可以从亚马逊获得1-3美元的小额积分,以鼓励卖家分享真实的产品体验,帮助其他卖家做出更明智的购买决策。卖家收到第一条评论时,对参与的每个SKU收取60美元的费用(若未收到评论,则无需支付任何费用),在亚马逊的帮助下,你可以获得前5个产品评论。这是获得亚马逊产品评论最快的合法途径。

到目前为止,你对平台可能涉及的基本预算有了一个大概的了解。本文没有给每项预算设定确切的数字,因为由于各种因素、环境、市场,费用大不相同。主要目的还是给你一些应该如何规划预算现金流的想法。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:3344942414 和我聊聊你的问题

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