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tiktok直播有什么忌讳?TikTok直播带货新人该注意事项

tiktok直播有什么忌讳?TikTok直播带货新人该注意事项

哈喽,我是月月,玩转抖音与tiktok有多年运营经验,不敢说玩的精通,但如果你也想玩玩tiktok不懂的如何操作的话,建议阅读完加上(@薇芯414587244)分享我整合好的实操资料咱们一起聊聊

一、TikTok客户分析

据官方所称,海外版tiktok目前覆盖全球150多个国家和地区。截止2020/04/07号,tiktok在全球141个国家里排行第一。

IOS上主要是美国用户(44%),大概是因为美国人喜欢用IPhone吧,TikTok上的评论也被英语充斥,不管视频来自哪个国家的。紧接着的是越南9%,印度8%,日本8%等。

所以,TikTok用户对标欧美玩家居多。

其中女性玩家占总体的60%,男性占40%, 60%在16-24岁之间;26%在25-44岁之间;80%在16-34岁之间。

所以,我们大体得出了一个选品的分类,欧美国家的女性玩家。

二、如何选类目

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建议新手卖家选择垂直类目,切忌过于宽泛。通常来说,我们将类目总体分为三类:热销行业、飙升行业、蓝海行业。

A. 热销行业

平台近一年畅销的行业,按照30日销量排序组成。包括:3C、家居日用、消耗品(口罩等)、美妆个护、女装、零食。

B. 飙升行业

平台市场出现空缺,销量飙升快的行业,按照30日销量增长率进行排序。包括:玩具、水晶石、打火机。

C. 蓝海行业

就是几乎没有竞争的行业。包括:淡水珍珠、首饰、DIY手作。

三、类目推荐

A. 美女类

欧美国家的美女类视频一直很火热,这与国外开放的性格有关。

同时美女视频变现率也很高,商品和店铺都很好定位,比如美妆,衣服,美容,首饰等。

美女类目不管是在视频还是直播的效果非常的好,因为美女类目的涉及面很广阔,不仅可以涉及金银首饰类,同样还可以涉及服饰类。

B. 健身类

健身类视频属于垂直细分类。主要是做健身知识,瑜伽姿势等可以和美女类相配合。

健身类以健身器材为主,我们 发现健身类的在欧美还是很受欢迎的。欧美国家的肥胖率占世界的70%,因为长期摄入高热量,高糖量的食品,所以欧美国家的人对健身器材非常喜欢。

C. 好物类

家居丶家电丶桌椅丶厨房神器等。

家具好物类 不用多说,一直是直播带货和食品带货的第一名,涉及到的物品非常的广。

D. 手工类

手工制作者可以展现自己的工艺品,一般都具有鉴赏价值和创意,这些手工艺品除非量产,不然变现是有限的;

手工类属于蓝海行业,这个区域的行业涉及人非常的少,而且老外对于手工艺是非常的热爱的,这份热爱从古代中国的瓷器到现在的手工艺品都是非常喜欢的。

四、分析直播爆款商品的共同特性

A. 外观有亮点

抛开价值不谈,外观永远决定一个商品的第一印象,外观优美好看决定了刷到商品的观众能否留下,而不是划走,根据“三秒定律的原则”前三秒的商品展示,决定了观众能否有购买的欲望。

B. 使用有场景

展示使用场景,会让客户有很好的代入感,从而激起他们的购物欲望。同时,也是向观众展示产品质量是否合格的证明。

C. 物品稀缺

在直播中强调物品仅剩多少多少件,卖完为止,一次来督促观众下单。

D. 前后有反差

通过跟其他商品进行对比,凸显自己商品的优势,毕竟没有比较就没有伤害,这样做的原因,一方面加深了观众对于商品质量高的认可,另一方面在直播中可以营造直播气氛,提高观众的购买欲望。

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