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Tik Tok账号运营有哪些禁忌?做为新手Tik Tok直播玩家要注意什么?

Tik Tok账号运营有哪些禁忌?做为新手Tik Tok直播玩家要注意什么?

哈喽,我是月月,玩转抖音与tiktok有多年运营经验,不敢说玩的精通,但如果你也想玩玩tiktok不懂的如何操作的话,建议阅读完加上(@薇芯414587244)分享我整合好的实操资料咱们一起聊聊

(一)该怎么做TikTok直播

1、TikTok强调原生感的内容设定,因此每一场都用外籍主播,但要让他们使用中国的玩法。比如,以前,外籍主播做直播可能就是坐着聊聊,偶尔讲两个段子,但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式,该叫卖就叫卖,该倒数就倒数,该玩游戏就玩游戏;

2、一定要跟进海外本土的一些节日,针对他们的传统文化去定制卖点,比如说万圣节、感恩节、圣诞节,这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动;

3、虽然很多人说既然都是找老外直播,为啥不把这个事儿放到美国去做?

这是因为如果让美国当地人来做直播,他没法耳濡目染的接受中国玩法,他可能一天就播两个小时,而且大多数时间都在闲聊,很难培养出商业氛围。

但是,今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链,让主播离货更近,才是更高效的方式。

总结:少用国内某音套路~

(二)TikTok直播的四个阶段

1、上架就能卖;

2、搭配主播+直播间、营销方案才能卖;

3、搭配付费流量才能卖;

4、搭配深度场景,优秀主播,超高性价比商品才能卖。

(三)TikTok直播带货方面

听说做TikTok的都想做直播带货?

1、TikTok网红直播为什么这么火?

现在的TikTok网红直播动辄一场下来十几亿的销售额,究竟是什么造就了这个辉煌?

TikTok网红直播带货很火,是因为有红利。

2、什么是红利?

红利就是短暂的供需失衡。

主播的供给和用户观看购买的需求失衡。

当做直播的人比看直播的多,供需就会逐渐趋向平衡,红利便会消失。

到了那个时候,大家就是拼服务,产品,甚至是效率。

3、TikTok直播带货的底层逻辑是什么?

首先,拆解一下直播带货的利益相关方:

网红

品牌商

消费者

4、这三者有何关系?

TikTok网红用超低价格吸引粉丝购买,粉丝越多,品牌商的收益越大,反过来又会增加TikTok网红的收入。

由此,三者获益。像一个飞轮一样,循环往复。

5、TikTok直播带货和品牌有何联系?

TikTok直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。

品牌是一种容器,里面装着消费者的了解、信任和偏好。

但是网红直播间,是逆序来建立品牌。

因为粉丝们对主播的偏好和信任,所以,只要是这个主播卖的,一定是好的。

这相比传统的营销,要高效的多。

越来越多的品牌,通过网红直播间,提高了曝光度和知名度,为消费者熟知。这就是TikTok网红直播带货对品牌的意义。

那么,有人可能有疑问,品牌商用这种深度折扣去换取销售额能盈利吗?

其实,借助网红直播间,主要的作用是提高消费者对品牌的了解。

至于盈利,还得看你的产品是否好到让消费者主动传播。

6、如何守住红利?

TikTok网红直播这个领域,具有典型的网络效应特点。

什么意思?

当你的粉丝数量达到某个临界点后,就会形成网络效应。

你的粉丝越多,就越容易吸引品牌商,商品折扣也会越多;

折扣越多,粉丝就能花更少钱购买,也会吸引更多人关注。

这样看来,是不是像亚马逊的飞轮?

当你看到了TikTok直播的红利,你要做的不是趁着红利快速收割和变现。

而是要不断地推动这个飞轮,比别人提前触达这个临界点,成为头部主播。

亚马逊推动它的飞轮用了20年才盈利,TikTok直播带货的飞轮虽不能和亚马逊相比,想要盈利可能只需要半年。

但是,半年还是会有很多人等不及。

毕竟就像巴菲特说的那样,没有人愿意慢慢变富。

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