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2022年TikTok的短期与长期机会

2022年TikTok的短期与长期机会

从某种意义上说,TikTok已经成为很多跨境卖家、国内电商、短视频创业者新的目光聚集地。

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现在越来越多人开始加入了TikTok短视频的创作,杀入海外领域。创业者已经从最早的从油管上搬运视频回国内,改成国内优质视频通过TikTok出海国外。

回顾抖音的发展,从最开始的短视频泛娱乐,到短视频带货,再到娱乐直播以及现在的直播带货,它同时也是TikTok的发展样板。这就意味着TikTok未来的发展路径也会是这样,国内的抖音完全可以把成功的商业模式复制给TikTok,让其在全球的用户中产生爆发性的快速发展。

一、短期来看

1.TikTok 面临来自快手、Likee、Instagram 等互联网公司的竞争压力。

根据 2021Q2 月活跃用户数据,我们可将海外短视频独立应用划分为三个梯队:TikTok凭借10 亿的 MAU 处在第一梯队,而第二梯队则是由中国出海 APP Kuai、Snack Video 和Likee构成;印度政府封杀 TikTok 后,印度本土涌现了大量的短视频应用,在人口红利的作用下MAU均维持在 3000 万左右,与美国短视频应用 Tiller、Dubsmash 同处于第三梯队。

除了上述短视频独立应用,Youtube、Instagram 和 Snapchat 也在TikTok 的启发下纷纷布局短视频赛道,主要通过以主 APP 里内置短视频功能的形式相继推出了YoutubeShorts、Instagram Reels 及 Snapchat Spotlight。

但不同于 TikTok 呈现全球市场遍地开花的局面,上述短视频应用由于种种原因普遍只在某些市场有一定用户体量,并没有真正形成短视频社区氛围。此外, TikTok 拥有更多垂类创作者资源。

2.目前TikTok直播处于一个待发展的初期阶段。

类似于我们国家在2018年的抖音状态,直播不成熟,直播带货、粉丝变现等处于启蒙状态,也没有成熟的公会、MCN公司。由于国外本土的抖音公会平台未能将抖音直播成熟的发展起来,2021年七月开始TikTok官方向国内公会发起了邀请,帮助国外公会TikTok发展,允许国内公会进入国外抖音运营主播网红。也就是说到现在也就半年的时间,如果你已经错过了国内的抖音市场,那千万不要再错过海外抖音的机会。

二、长期来看

1.用户增长

海外短视频市场仍存在巨大潜能,TIKTOK 用户增长空间巨大

4G 普及率上升加速短视频渗透,海外短视频市场还存在巨大潜能。2017 年起,国内市场在快手和抖音的推动下刮起“短视频风暴”,至今为止国内短视频渗透率已达到85%以上,不可否认的是,国内 4G 技术的普及也极大程度上助力了抖快的发展。当前国内市场4G 普及率已达到90%以上,而东南亚、中东欧、中东及拉丁美洲等国家 4G 普及率还有进一步提升空间。此外,上述国家大多与中国交好,外部政治环境较也较为利好 TikTok 出海。从规模上看,上述国家的互联网人口总数达到 15 亿+,参考中国短视频渗透率,海外短视频市场还存在巨大潜能。

短视频优势明显,全球市场将迎来短视频时代。短视频在全球市场的兴起其本质原因是从图文时代到短视频时代的进化。相较于图文,短视频搭配各式滤镜、模板和挑战类活动可以给用户带来更多感官上的刺激,因此我们认为海外市场大概率会延续国内短视频渗透率提升之路。

创作者激励将推动内容生态进一步丰富,TikTok 有望在更多用户层破圈。相比国内,TikTok 创作者生态建设还不够成熟,平台内主要以才艺、美食、运动及搞笑视频为主,用户也主要集中在 Z 时代用户。未来 TikTok 提供的创作者激励和平台达人变现路径的进一步完善将吸引更多垂类创作者入驻 TikTok 丰富内容生态,推动 TikTok 进一步破圈,同时算法推荐也会更加精准,向用户推荐更多他们感兴趣的内容。

准,向用户推荐更多他们感兴趣的内容。 因此,考虑到目前海外短视频市场仍在上行,TikTok 目前处于行业领先地位,在参考Facebook 在各个市场的 DAU 渗透率和抖音在国内市场的 DAU 渗透率(60%+)后,我们测算TikTok 长期 DAU 有望达到 10 亿,目前仍有近一倍的增长空间。

2.直播:

短视频生态逐渐丰富后有可能带动直播业务进一步发展。

当前 TikTok 的全球直播渗透率大概在 10%,2021H1 全球直播收入大概在10亿人民币,均处于较低的水平。海外直播内容生态不够丰富、用户观看直播的不同、发达国家严格的监管措施以及新兴国家较低的付费率均在一定程度上阻碍了海外直播业务的发展。但TikTok 也在通过增加直播间入口和完善付费功能以提升直播间流量和付费率,未来平台也计划通过加强直播工会的运营来丰富直播内容生态和提高主播专业直播技巧。因此我们认为其直播业务大概率会在短视频/直播内容生态进一步丰富的带动下在某些市场中取得突破。

相比于直播收入,我们更看重海外用户观看直播习惯的养成,因为用户是否愿意观看直播大概率会影响海外直播电商的进程,而我们认为直播电商才是提高TikTok商业化天花板的关键。

3.直播电商:

印尼等东南亚市场用户购买心智更成熟,欧美市场电商GMV 空间更大。

短视频电商已在国内验证过存在转化率偏低的天生缺陷,因此我们认为长期来看直播电商依然会是TikTok 电商业务的主要方向,当然后期 TikTok 电商业务有可能会向独立APP 发展,但这需要更长的时间积累和沉淀。考虑到当前欧美市场用户观看直播的心智尚未完全形成,因此以印尼为代表的东南亚市场有望成为现阶段 TikTok 直播电商的重点发力市场。首先,无论是从印尼电商市场规模和电商基础设施,还是从印尼电商市场外部环境来看,我们都认为当前印尼市场较为适合 TikTok 开展电商业务。其次,我们在分析后发现无论是从主播资源、供应链抑或是电商市场外部环境来看,TikTok 在借鉴抖音的经验后都更有机会成为印尼直播电商市场的头部玩家。最后,从长期来看,我们认为直播电商才是提高TikTok商业化天花板的关键。

总结:TikTok的红利期至今尚未出现,真正带来红利期的将会是三波机会:

第一,短视频带货。在TikTok短视频中宣传产品,挂入商品链接,直接引导用户下单购买。

第二,直播打赏。在TikTok的直播功能中接入打赏的盈利模式。

第三,直播带货。在直播打赏的基础上,直接植入产品链接,由直播进行推销产品。
而目前国内直播带货已经非常成熟,提前布局TikTok直播的话,是真正意义上的“降维打击”。收割全球粉丝的商业价值。

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