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215天,7个电商平台千百万个商品在抖音带货角逐,最终2622+个店铺,8991个商品荣登好物榜,他们有什么特点?达人商家来交流一下:

春节在家无聊,采集了抖音2019年7月1日到2020年1月31日好物榜的商品、热度以及商品所在平台、店铺、类别等数据,做了一些简单的分析,分享给大家。

数据一共8991条,包含以下字段

各字段所代表的意义需要解释一下

榜单日期:好物榜总榜日期,从2019年7月1日至2020年1月31日。在2019年10月中旬之前,好物榜是有细分榜单的,但是比较杂乱,懒得采集。

榜单排名:大部分日期是可以采集到榜单前50名的,但是有些日期采集的时候有遗漏,10、11和12月份中有多个日期,好物榜可采集的商品数量不足50。基于此,下文中趋势部分涉及到上榜商品数据的,在此三个月中有波动为不可避免因素。

所在平台只保留了一级类目(服装鞋帽、百货食品、手机数码等)。淘宝和天猫有1/5左右(1000个)的商品由于已删除或者catId值未匹配到,是我人工判断的;其他平台都是我人工判断的,对应到淘宝的一级类目。这里可能有偏差。

榜单热度:抖音好物榜中显示的热度,不知道该指标的算法原理。

关联视频数:商品上榜日过去30天关联的视频数量。这个不是很准确,因为我没办法采集到抖音的视频,双十一之前带货的账号大部分都是粉丝不过千的小号。有些商品采集不到关联的视频,显示为0,但实际上肯定是有大批不在样本库中的小号在发内容。这样的商品是最恐怖的。

日增曝光:商品参数包中有一个商品曝光数字段,应该是指该商品所关联视频的播放数。日增曝光是上榜日曝光数减去昨日的曝光数。

日增销量:商品在全网的销量,不只是抖音端。由于各个平台的统计逻辑不同,所以这个指标其实没什么用。比如淘宝显示的月销量是该商品过去30天的销量之和,这个日增销量其实指的是今天销量与30天之前那天销量的差值。京东的销量其实就是商品页显示的评价数,但是京东商品默认评价是收获60天以后,这个时间差太长了,所以日增销售量也没什么价值。

商品售价:上榜商品的售价,由于商品有多种规格,这里的售价是挂到抖音购物车的那个规格的价格,注意,是不包含优惠券的。

商品店铺:商品所在的店铺,淘宝、天猫、京东和抖音小店是直接采集的,考拉和唯品会的应该不是店铺,而是品牌。放心购的商品店铺数据,我在处理是不小心串行了,导致商品和店铺的对应关系有问题,但是不影响总量的分析。基于以上数据,我做了如下维度的简单分析。

一、服装鞋包是带货第一大类目

统计上榜商品的类目数量,很明显可以看出来服装鞋包这个大类的商品上榜次数是最多的(主要是女装)

由于上榜商品数量多,服装类目上榜商品的热度同样是最多的:

但如果看类目的平均热度,服装和百货美食这些类目的优势就不那么明显了,反而生活服务、手机数码和新奇创意类商品的平均热度更高。

二、淘宝客和淘宝商家们是最勤奋的

统计采集周期内上榜商品所在平台的数量,作图如下。显然淘宝遥遥领先,放心购和天猫平台一直处于胶着状态,然后是远远落后的京东、考拉和唯品会。

根据这个图,京东、考拉和唯品会的老板们,着实应该好好努力一下了。

三、淘宝的女装店们长期占据榜首

统计上榜商品所在店铺的数量,榜单前20名的店铺,带有“女装”字样的就有8家,前5名全都是女装店。

但是把数据放到“时间长河”里就会发现,女装也没那么一直吃香。下图是上榜次数TOP5店铺在过去半年上榜次数的变化趋势,你会发现他们次数是越来越少的。

四、上榜商品的价格都不那么高

统计上榜商品的售价,上榜次数TOP10的价格均低于100元,并且都是各种9结尾……

过去半年可采集的上榜商品一共8991个,单价低于500元有8306个,占到92%。把低于500元的商品价格按照10元一个梯度统计,做出这么一个图:

很明显,10-100元的商品更容易上榜。另外,这里的价格都是商品的标价,是不包含优惠券的,加上优惠券后低于100元的商品会更多。

五、在抖音带货“欧气”不能少,但勤奋永远是没错的

虽然商品关联视频数这个字段的数据价值没那么大,但不妨碍我花时间分析一下它。我把上榜商品按照关联视频数做了统计,发现了了不起的事情:

上榜的8991个商品里面,有497个商品仅发布了一条视频就实现上榜。再统计靠一条视频上榜的商品,你会发现这497个商品,有13个上到了榜单第一名,进入TOP10的有112个!

就是抖音的爆发力,也是让淘客们疯狂的地方。

统计上榜商品关联的视频数(去除掉关联视频数为0的商品),有2152个商品靠低于10个视频上榜!

但仍然有98个勤奋的老板,靠发布了1000+视频实现了上榜梦:比如形象美旗舰店分别靠1641条和1443条视频把一瓶爽肤水推上好物榜两次。

记住,做生意靠欧气是不行的。前面说的TOP5的店铺,每次上榜平均都会铺70+条视频,有三家的商品平均关联视频数甚至超过了150条。

上述的问题是有时效性的,若还没解决你的问题,不要急,做抖音肯定是会运到很多问题的,建议你可以先加上徽欣我们交流讨论,而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

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