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带货的意思是,你来抖音玩你的,没事,我也不收你费用,也不赶你走,爱怎么玩就怎么玩,我呢拍点你喜欢看的东西,这是我的“主业”,至于卖东西嘛,顺带而已!你不要有压力,高兴就买,不高兴,接着玩,玩高兴了再买也是可以的。反正流量这么多,我也不盯着看。带货的来交流一下:

从这层逻辑来看,带货的本质就是通过内容作品,吸引流量,顺带卖货。因此我们完全可以得出抖音带货的本质:流量卖货。

解密抖音带货硬核逻辑,在互联网进行流量变现,有一个基本公式。

流量×转化率×价值=收益

这里我们将这个公式提炼出两个着力点,分别是流量和产品。

1.抖音带货流量篇

抖音带货,首先解决的就是流量问题。如何用最少的成本、最小的风险获得最多的精准流量,是每一个抖音带货者亟需解决的事。

目前在获取流量这件事上,有两条路线。第一条路线是遵循抖音算法机制来获得流量,第二条则是规避抖音机制来破格获取流量。

先说第一条。我们知道抖音对于作品分发流量是有一套完善机制的,即流量池推荐机制,一个产品出炉,过审后,会推荐到第一级流量池,通过作品在这个流量池的整体表现(完播、点赞、评论、转发)来决定是否推送到下一级流量池。

以此类推,最终优秀的作品会在这种推荐机制下,自动获得平台给到的丰厚流量。在所有获得流量的途径中,这种流量是最好的,但也是最难的。你的作品是否火,这不是人能控制的,需要一定运气,但对于在抖音变现为生的伙伴们,靠运气吃饭是件很没安全感的事。

再说第二条。为了追求这种靠抖音吃饭,还有安全感的目标,相当一部分的抖音淘客选择了通过规避抖音机制破格获取流量的途径。这样做也是情非得已。

毕竟具有带货属性的作品,本身很难得到抖音用户的青睐,自然也就难以获得抖音算法机制的推荐。在这样的情况下,如何破格获取流量的确成为一种解决办法。

破格获取,有一个逻辑框架。以某段时间主推一款产品为例,为这款产品注入巨大流量则是一个目标。

首先是多账号,这是最直接的方式。通过几十上百台手机,将带有产品链接的作品推出去,每一个账号流量虽少,但是账号数量多,那么怼在同一款产品的流量,从整体来看,并不少。

其次通过单账号堆量。这是最近研发出的一种玩法。通过单个账号,不断发布同一个视频作品(每次改下标题),一天怼个几百遍,每次流量虽少,单怼的遍数够多,从单个账号来看,怼在这个产品上量依然可观。

最后就是DOU+,之所以将DOU+也归到破格获取,是因为这是抖音违反自身推荐算法的一种特殊操作。也是抖音出卖自己推荐算法,出卖用户体验感而破格获取收益的方式。而买单的是抖音淘宝客。

2.抖音带货产品篇

我们是否发现一个现象。抖音上好像没有卖电视、手机的。我们也发现一个现象,抖音的热门产品是一波一波的。

之前是抖音书单很火、后来是面膜很火、最近是养生茶很多,这火的背后,到底是什么逻辑呢。什么样的产品容易活,什么样的产品能挣到钱呢。

抖音上卖货,我们称之为带货。带货的意思是说,这个货只是帮淘宝店家、京东店家来卖的。所以呢,你买的东西,其实在淘宝京东上也是能买得到的。

在用户心中,带货的永远没有卖货的专业,抖音卖货也不会比淘宝卖货专业。凡是涉及到大物件,重决策类消费,用户第一直觉是到淘宝京东上去购买,不会在一个非购物平台购买。

其二是,抖音带货靠短视频内容,短视频内容往往很短,而且人家过来也并不是来看你讲产品的,在这种非心理预期,以及短时间内,要影响一位用户在一个非电商定位的平台上做重决策购买,是极难的事,即使有,也不多,完全挣不到钱。

我们不将具体的选品方法,这是一件没有标准的事。我们来深度剖析一下,抖音热门小品类逻辑。即什么样的小品类容易大卖,并形成现象级。

这里给出答案,凡事需要注入一定知识、形态需要重构、有一定深刻痛点的产品,都具备成为现象级带货的潜质。

这么理解呢。我们来看看书单,抖音上卖书从来不是一本一本卖,都是整个书单来卖,这个书单谁来定呢,是由博主的知识来定的,比如励志,需要读哪几本书,这就是一个书单,然后通过单个书本重构一个新的产品。

我们再来看,最近的养生茶。茶是由多种材料组构而成,这种组构的逻辑,是通过专业人士输出养生知识来实现的。

这其中的逻辑在于,人们在消费的时候是很懒惰的,即使知道了那几个产品组合,他们也不太愿意在淘宝上一件一件购买,索性就在抖音上一次购买。

当然这些产品一定是能够击中用户痛点的,如果在内容视频中,将专业知识、用户痛点以及产品表现整合起来,会起到非常好的转化效果。

上述的问题是有时效性的,若还没解决你的问题,不要急,做抖音肯定是会运到很多问题的,建议你可以先加上徽欣我们交流讨论,而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

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